万事利（301066）5月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月29日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍公司的品牌定位情况。
答：公司始终贯彻多品牌发展战略，以“WENSLI”为主品牌，辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群，执行品牌差异化战略，实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万事利”主品牌专注开发文化创意产品，打造高端丝绸文化品牌，聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，满足不同企业以及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美，WENSLI HOME倡导更加简约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活；“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品，“忻兰”体现年轻时尚风格，“西湖一号”开启线上高端个性化定制。
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问：公司与亚运会官方是否有合作？
答：公司是“2022年杭州亚运会”官方正装服饰供应商、线下零售企业、丝绸类产品特许生产商。公司丝巾、组合套装、领带、围巾等产品线均有亚运特色的款式。公司的亚运线下零售店可提供所有已备案授权的亚运特色产品，除了零售外，公司也可以给团购客户、企业客户供货。同时公司以亚运主题设计的系列产品也得到了市场的认可。
问：公司的营销渠道都有哪些？
答：公司丝绸文化创意品的销售模式分为直销和分销两类。直销主要为销售团队、直营门店及展示营销中心、线上平台销售。分销方式为加盟、经销、代销，主要以经销商为主。公司加快推进在国内重点城市的“展示营销中心项目”，进一步加强国内营销渠道的开发、建设和管控力。
问：公司的行业集中度情况如何？有哪些竞争对手？
答：丝绸行业目前属于充分竞争行业，大多数企业规模较小，品牌数量众多，其他知名品牌有达利、金三塔、凯喜雅等，主要竞争对手有嘉欣丝绸（002404）、达利国际、凯喜雅、都锦生等。
问：请介绍公司产品的科技含量水平情况。
答：公司主要聚焦ICOLOR色彩管理技术、IART双面数码印花技术、GBART数字化环保印染技术三大核心技术。色彩管理技术形成以数据控制为核心，实现色彩再现的数字化控制体系。双面数码印花技术解决了真丝面料双面渗透问题，可做出双面同花异色产品，提升面料品质。数字化环保印染技术降低印染环节的相关排放。
问：公司数码印染一体机项目进展如何？以后是否可对外销售？
答：目前公司的绿色环保数码印染一体机项目处于小批量稳定试产阶段，主要用于小批量的个性化订单生产，待技术成熟后可将一体机推向市场出售。使用一体机主要解决小订单个性化定制的快反，定制一条丝巾也可以实现快速生产交付，使生产周期更短，并可降低生产成本。
问：公司参加各类盛会对销售的影响如何？
答：公司的产品参加各类盛会并获得认可，主要带来品牌影响力的提升，体现了公司产品的品质和信誉，对公司销售具有积极的提升作用。
问：公司的人工智能技术开发作用主要体现在哪些方面？
答：公司以自主研发的人工智能图形设计系统为核心，致力于释放设计师创作力，将各种图形设计内容生成的共性需求提炼抽离出来形成一套标准化、组件化、各业务线可以共享的系统能力，实现图形的创意设计。目前平台已沉淀近万款丝巾版式，30w+主题元素库，能够通过算法生成涂鸦艺术、巴洛克浮世绘等上百种艺术风格的丝巾画面，包含各种风格主题，适配多种场景，凭借平台的超强算力，可以为每个人设计独一无二的专属设计作品。目前，公司全力打造了AI创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马心意礼、西湖一号Silk.DAO等系列创新产品，利用人工智能技术，探索更多维的体验场景。公司AI设计的使用分为两块内容：1、部分平台为对外开放的用户通过各类选项筛选智能生成图样，用户可选择喜欢的图样下单购买，并可通过3D模型查看试戴效果；2、公司的AI设计工作站为公司设计师使用，通过更专业的方式实现生成效果更好的图样，为客户提供专业服务。公司已实现通过AI设计工作站生成图样，减少大量设计时间，经设计师筛选后供客户选择，再进入丝巾的生产环节实现实物的交付; 杭州万事利丝绸文化股份有限公司主营业务为丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。主要产品为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品、丝绸面料。公司获得中国西部丝绸博览会金奖、2018全国茧丝绸行业年度创新企业、第十九届中国国际丝绸博览会创新丝绸产品金奖等。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 农银汇理 | 基金公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 方正证券 | 证券公司 | -- |
| 健顺投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 敦和资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 星元投资 | 其他 | -- |
| 瓦洛兰投资 | 其他 | -- |
