进入8月份以来，四川、江苏、浙江、贵州等地相继出现钢贸企业“爆雷”事件，多地行业协会、商会发布风险提示书，提醒钢贸企业注重防范风险，避免盲目交易。与此同时，一大批钢贸企业进入破产清算阶段，一场看不见的“重感冒”在钢贸企业中流行开来。

病因何在？据传，8月份，四川某建设集团因承接房地产项目，在市场上陆续采购钢材但并未及时付清货款。钢贸企业多次讨要无果后不得不起诉该公司。目前涉诉案件多达上百件，四川省关联钢贸商就多达11家，牵涉钢材款项累计超过1亿元。

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8月17日，《中国冶金报》记者就此事专访了中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣。他对此次钢贸企业“爆雷”事件进行了分析，并探讨了抵御这类风险的“良方”。

建立现代企业管理制度是御“寒”关键

“如果自身免疫力较弱，就容易生大病。”陈雷鸣这样形容当前“爆雷”的钢贸企业。他认为，近期的“爆雷”事件由内部、外部因素共同导致。

他进一步解释道，从外部因素来看，当前，全球经济下行，通胀压力加大，需求乏力，西方国家的贸易保护主义和霸权主义给大宗行业带来负面影响。从内部因素来看，一方面，国内供给强于需求已是不争的事实；另一方面，下游需求明显减弱，特别是住房需求进入相对低点。

“对于贸易商来说，在生存艰难时有人就会饥不择食，这个时候就容易上当受骗。”陈雷鸣介绍，从近期他与地方行业协会的交流情况来看，个别地方甚至出现“假国企”行骗事件。

他特别提到：“一些中小型钢贸企业没有建立起有效的风险管理体制机制，缺少信息化管理手段，在具体经营中往往是‘老板说了算’，‘拍脑袋’决策，凭感情用事，加大了风险。”

“外病内治。”在陈雷鸣看来，这是此次“爆雷”事件提醒钢贸企业要采取补救措施，加大风险防范力度。他认为，一家企业能否抵御外部“风寒”，关键是要看这家企业有没有按照现代企业管理制度建立一套科学完整的风险防控体系。“只有按照制度管理，按规则办事，让系统监管，把各环节、各关卡的风险点都纳入风险管理体系，各相关人员把职责落实到位，才能避免此类事件再次发生。”他说道。

陈雷鸣表示，当前，钢铁行业深化供给侧结构性改革和兼并重组的力度不断加大，“强者愈强”的市场竞争格局愈发凸显。“在这种情况下，对头部企业来说，危机带来的也许是机会，但对中小型企业来说，可能就比较难受了。”他表示。

他认为，钢贸企业大致可以分为两大类，一类是按照现代企业管理制度建立的企业，另一类是多年来靠“一买一卖”、搬砖头、博差价赚钱的贸易商。“市场上90%的企业都是后者。这类企业以前往往凭经验进出货，靠着过去市场信息化程度不高、价格不透明、还存在很多盲点的时候赚了点钱。但现在整个业态都变了，钢企经营压力也在不断加大，再想靠博差价赚钱是生存不了的。”陈雷鸣接着说，“让这些小企业去转型，怎么转？根本就没地方转。”

“所以，最近看到地方法院对一些钢贸企业进行破产清算，这是很正常的，也许以后会越来越多。这也是市场在遇到危机时的自我调节机制。”陈雷鸣表示，保守预计，未来几年内将有2/3的钢贸企业被淘汰。

或有利于推动行业理性、科学、高质量发展

“钢铁行业已经进入了长期的、深度的战略转型期、资源重组期、业态调整期、模式重构期。此次‘爆雷’事件并非没有益处，或许将在推动钢铁流通行业步入理性发展期方面发挥积极作用。”陈雷鸣坦言，“谁也不愿意被骗，但发生了这样的事，是不是要想着提高企业的抗风险能力？就像一个人感冒之后，是不是要想办法提高自身免疫力？”

“过去大家都打价格战，我们称之为踩踏式的恶性竞争，现在这种情况依然存在。通过市场自我淘汰机制，把那些扰乱市场秩序的企业逐渐淘汰，让那些规范企业获得更好的生存空间。”陈雷鸣认为，长远来看，这对整个行业的理性、科学、高质量发展是好事。

从如此竞争中生存下来的钢贸企业具备哪些特点？他认为，首先是头部企业，他们是规模在1000万吨～5000万吨的现代综合性流通企业，其特点为：一是体量巨大，与供应链上下游关系较为紧密，已成为链接上下游的重要一环。二是企业自身供应链生态圈体系较为完善，上联钢厂、下接终端，除了贸易、仓储、物流、加工等全链条布局外，这类企业还会设立各级子公司，在全国甚至全球进行业务布局。这类企业的生态圈比较完善，在整个产业链中扎根很深。三是资金实力雄厚，抗风险能力较强，在某些领域是无可替代的“领头羊”“独角兽”。四是企业资源整合能力、资金有效利用率、管理体系建设、信息化与数字化转型等都走在前列。

其次就是那些在供应链建设方面具备独特优势，精加工、深加工能力较强的企业，或是在仓储、物流、电子商务等平台建设方面较为成功的企业。这些企业同样具备现代企业管理制度的所有特点和风险管理优势。

中小型钢贸企业可以从头部企业身上学到哪些抵御风险的本领？陈雷鸣对此表示，头部企业的体制机制、管理架构是完全按照现代企业打造的，就像盖高楼一样，头部企业的根基打得很深、很扎实。这是值得中小型钢贸企业首先学习的地方。他接着介绍，头部企业的各项管理制度较为完善。同时，头部企业往往有一套完整健全的风险管理系统，可以避免采购、销售、财务等环节的信息不对称，防止出现“不该付的钱付了，不该出的货出了”的现象。

“有些中型企业虽然体量小，但也是‘麻雀虽小，五脏俱全’，这类企业的架构也值得小型企业学习借鉴。”陈雷鸣补充道。

行业组织要发挥平台作用、做好风险提示

“此次‘爆雷’事件发生后，全国多地行业组织都发出了风险警示，这是行业组织负责任的表现。”陈雷鸣认为，“行业组织第一时间站出来，发出风险预警，让还没有发现风险的企业认识到这样做是有风险的，这种做法值得赞扬。”

他认为，行业组织要积极引导企业转型升级，尤其是要聚焦供应链建设。“我始终认为，在我国经济和行业业态发生重大转变的情况下，企业必须与时俱进，及时调整定位、发展战略、组织架构和经营管理模式。企业家一定要站在全球的高度看中国、站在中国的高度看行业、站在行业的高度看企业，然后再对企业进行重新定位，重新思考‘企业的优势在哪里’‘劣势在哪里’‘下一步怎么干’等问题。”陈雷鸣提出，目前，国家极其重视供应链建设，强调“强链”“补链”“延链”，提高产业链供应链现代化水平，全国各地政府也在积极推进。

“在这种背景下，企业要进一步思考，自身在整个供应链上的价值是什么？如何深度融入供应链建设、加入供应链大循环？”陈雷鸣再次强调，企业要重新定位，找准发展优势，从生产经营管理等方面彻底实现转型升级。

此外，陈雷鸣指出，行业组织要积极推进信用建设。“行业组织要在企业信用建设方面做文章，把信用好的企业按照国家标准标注出来，通过国家标准、行业组织背书，把这些企业列入白名单。”据他介绍，已有不少企业反馈信用评价机制在企业参与招投标时发挥了积极作用。

要重视流通企业在供应链中的关键作用

“钢铁产业主要以钢铁企业为主导，钢贸企业往往被认为是‘依附于钢铁企业’的角色。在当前形势下，钢铁企业首先要转变思维。在构建供应链的过程中，流通企业绝对是不可或缺的重要一环，是钢铁企业的合作伙伴。钢铁企业要真正把流通企业看作是一个战壕的战友。”陈雷鸣认为，钢铁企业要重新定位与流通企业的合作关系，认识到流通企业的价值。

“市场经济是什么？就是商品流通，只有流通才能产生新价值。”他进一步表示，“供应链的最高境界是上、中、下游战略协同。在这种模式下，上、中、下游一体化协同发展，共同面对市场，钢铁企业获取相应的价值，流通企业提供相应的服务。这对钢铁企业来说，有利于减少库存、提高效率和资金周转率。”

“作为供应链的龙头，钢铁企业要重视流通企业，重视产业链生态圈的构建和价值链的重塑，这样才能共同面对危机。”他说道。

面对当前市场形势，企业要怎么做？陈雷鸣认为，关键是一个字——“守”。

一是守心。企业不要太悲观，要看到希望，但也不能盲目乐观，要坚定信心，相信行业通过这一轮调整将迎来新的发展机遇。

二是守业。“千万别看钢铁行业形势不好，就去投资其他行业。目前来看，活下去才是最重要的，要尽全力熬过‘寒冬’。”陈雷鸣表示。

三是守成。“越是在这种时候，企业越要通过加强内部管理、人员培训、数字化转型等方式练好内功。”陈雷鸣认为，当前形势正是企业“练好内功”“强身健体”的机会。对头部企业来说，当前是推动兼并重组的良机；对中小企业来说，仍要以“守”为主。“守住阵地，守住钱袋子，养精蓄锐，蓄势待发，当‘春天’再次来临，就能抓住机遇、再创佳绩。”他说道。